Топ-ошибок переговорщика
21 мая 2019 года
Мы уже много говорили о подготовке к переговорам, как правильно выстраивать общение с коллегами и партнерами. А сегодня рассмотрим несколько ошибок, от которых лучше избавиться.
1. Страстно убеждайте. Потратить много сил и эмоций на то, чтобы убедить своего оппонента в своей точке зрения. По итогу может оказаться, что он на самом деле ничего не понимает в вашем бизнесе и имеет совершенно другое видение решения проблемы. Помните, что настоящая цель переговоров в том, чтобы договориться и найти лучшее решение для обеих сторон, а не доказать свою правоту.
2. Ждите, когда партнер замолчит. Не стоит бросаться подготовленными аргументами в своего оппонента, важно изначально выслушать его. Научитесь сначала слушать, а потом уже говорить.
