Подбираем «продажника»

Эффективно и быстро подбираем в свою команду нового sales менеджера.

Дайте задание на 45 минут и посмотрите на реакцию. Скажите кандидату, что вторым этапом отбора является самостоятельная работа. 

Обязательно подчеркните, что это – не тест, где нужно отметить правильные ответы, а полноценная работа, требующая сбора информации, расчетов и выводов, которую надо оформить в письменном виде.

Если человек показывает реальное недовольство или даже отказывается задержаться и выполнить работу, то это не ваш вариант. 

Смысл этого способа в том, чтобы определить, насколько человек вообще подходит для работы в продажах. Это задание заставляет проделать работу, которая не принесет каких-то дополнительных знаний, умений или денег. Так и в продажах – не каждый разговор с клиентом заканчивается сделкой.